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Coach手袋中國銷售強勁,母公司第一財季業績超預期


1中國和歐洲市場的高利潤率Coach手袋抵消了北美市場的低迷.jpg




更換CEO后,Coach的“T恤事件”似乎已告一段落。

 

據說,美國輕奢侈品牌Coach母公司Tapestry集團第一財季銷售額同比下跌1.4%至13.6億美元,凈利潤錄得2000萬美元,雖遠低于去年同期的1.2億美元,但超過分析師預期。該集團在財報中特別指出,中國和歐洲市場的高利潤率Coach手袋抵消了北美市場的低迷。

 

報告期內,Coach銷售額增長1%至9.66億美元,毛利率為70.1%,凈利潤為2億美元,上年同期為2.35億美元。Kate Spade銷售額下跌6%至3.06億美元,毛利率為63.1%,營業虧損錄得700萬美元,上年同期為盈利4500萬美元。Stuart Weitzman銷售額下降9%至8700萬美元,毛利率為52.5%,營業虧損錄得1900萬美元。



2圖為Tapestry集團第一財季主要業績數據.jpg



Tapestry集團董事長兼首席執行官Jide Zeitlin在上任后的首個財報會議中表示,第一財季的業績表現與預期基本相符,三個核心品牌在強大資產的支撐下將繼續有效地與全球重要的消費者群體建立聯系。

 

其中核心品牌Coach在線上和國際市場的提振下,全球同店銷售額增長1%,已連續第8個季度實現同店銷售增長。報告期內,Coach在歐洲、日本和中國內地的強勁增長抵消了香港和北美零售市場的低迷。據悉該品牌在香港的門店因不可控情況而被迫停業,北美區的業績擇受促銷活動減少和購物中心客流量下滑而無增長。

 

Jide Zeitlin透露,他上任后便帶領了Coach全球主要門店的經理到達中國考察,與中國的零售團隊進行交流學習,進一步凸顯了Tapestry集團對中國市場的重視。Coach首席執行官Joshua Schulman在去年接受媒體采訪時曾表示,中國市場有望成為品牌在全球最大的收入來源,Coach大中華區總裁兼首席執行官楊葆焱早前在接受澎湃專訪時也稱品牌將繼續加大在華投入。

 

深有意味的是,今年8月底Coach一度因“T恤事件”而在中國飽受爭議,原代言人劉雯也在事情發生后以最快的速度單方面宣布解除合約。對此,Coach在道歉的同時承諾不會向劉雯追究任何責任和費用,會尊重她的決定。隨后,于2013年上任的集團原首席執行官Victor Luis宣布下臺。

 

另據北京商報最新消息,Coach在中國的產品售價于近日悄然上調,在品牌位于北京的一家門店內,除部分新款產品以外,大部分箱包及服裝的價格都上漲了10%左右,中國官網的價格也相應地出現上調,有知情人士透露Coach此次漲價的范圍僅限于中國市場。



3Coach的Tabby、Troupe和Hadley等手袋受到消費者追捧.jpg



實際上自2011年開始,Coach在華售價和在美國本土市場中的售價就存在著明顯差距,嚴重時價差一度高達40%,但是這一現象一直沒有得到解決。而2008年Coach初入大中華市場時的年銷售額僅5000萬美元,但是10年后Coach大中華的營收已經突破7億美元。不過曾經兩度退出天貓的Coach已重新入駐,品牌的中國官網也將參與雙11活動,部分商品正在以5折的價格發售。

 

在產品創新方面,Coach已有所突破,Tabby、Troupe和Hadley等手袋受到消費者追捧,品牌與迪士尼的合作系列也獲得積極的市場反響。為進一步提升品牌的時尚權威,Coach還與Michael B. Jordan合作推出動漫火影忍者系列,并在9月的紐約時裝周期間在麥迪遜大街開設The Coach Orginals限時快閃店,把上世紀60至70年代的Duffle桶包、Courier郵差包和Dinky斜跨包等經典款進行復刻發售。

 

Tapestry集團于2017年收購的Kate Spade的業績則未見改善,已連續多個季度下滑。不過Jide Zeitlin強調,Kate Spade的銷售下滑主要受品牌產品戰略改變和北美市場的促銷減少影響,一切在集團的掌控之間,并且該品牌在中國內地和日本的表現呈積極態勢。

 

富國銀行分析師今年初在一份報告中指出,Kate Spade新創意總監Nicola Glass首個系列產品的表現將成為扭轉局面的關鍵。據該銀行調查發現,原創意總監Debra Lloyd設計的最后一個系列的銷售情況并不理想。Jide Zeitlin在財報會議中表示,未來會加大對Kate Spade的產品創新和營銷方面的投入,在維護原有忠實消費群體的同時吸引更多潛在顧客。

 

Stuart Weitzman銷售額則主要受到批發需求疲軟和持續經營挑戰的負面影響,從而抵消了品牌在直營零售渠道獲得的增長。期內該品牌擴大了鞋履產品范圍,除靴子和涼鞋外,還加大了運動鞋的比例,由Kendall Jenner和楊冪拍攝的廣告大片在社交媒體平臺則贏得逾10億的關注量。未來Tapestry集團會以消費者為中心的視角出發對品牌做出投資決策,同時通過數據和技術來提高生產率和上新速度。

 

Jide Zeitlin總結道,Tapestry集團正處于一個關鍵的轉折點,旗下三個品牌都擁有著強大且扎實的根基,能夠與不同的消費群體產生有意義的共鳴。為了讓三大品牌產品組合更加多元化,集團會繼續引進人才、根據不同市場因地制宜地制定戰略,從而推動業績增長。

 

值得關注的是,隨著二手奢侈品平臺的日漸普及,瑞銀分析師Jay Sole擔心轉售市場將對Coach、Kate Spade等品牌市場份額造成損害,已把Tapestry集團的評級從買入下調至中性。Jay Sole在報告中指出,越來越多消費者選擇以400美元的價格二手的歐洲奢侈品牌手袋,而不是Coach的新手袋,9月Coach手袋的平均售價已下降了5%,未來還將繼續下滑。

 

為此,Tapestry集團已開始對旗下業務進行深入、全面和有效的評估,以發掘更多短期和長期的機遇。此外,Coach與Kate Spade和Stuart Weitzman已在于11月5日開幕的第二屆進博會中設立展位,以把更多新品第一時間引進中國發售。

 

對于2020財年,Tapestry集團維持銷售額以較低的個位數增長的預期。財報發布后該集團股價周二盤前大漲4.7%,截至周二收盤錄得上漲1.62%至26.95美元,市值為77億美元。

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